5个月覆盖23省，只有一个品，却被争相效仿！范小汽真的火了

“我们为什么能用5个月发展23个省份？”——这是在品饮汇主办的第三季“中国饮品超级路演秀”现场上，范小汽合伙人、副总裁陆野使用的演讲PPT第一页的主题。

这个市场拓展的增速放到整个快消品行业来看，也是相当惊人的。据尼尔森此前的研究数据分析，在一片红海的饮品市场中，新品的存活率仅为12%，而饮料产业的整体销量增长也已经十年维持在个位数增速上。

这意味着范小汽仅凭一个单品，只用5个月时间就将市场做到23个省，有了成长为现象级爆品的征兆，并在2025中国饮品超级路演秀上荣获【最具渠道投资价值星饮品】。

范小汽怎么做到的？

产品力是基础，专业运营才能打造爆品

“经销商选择我们，40%是产品力吸引，60%是看中我们在餐饮渠道上的直营实战结果与打法理念”陆野表示。

一个具体案例是，在范小汽奶汽的核心渠道——餐饮渠道，范小汽展示出了专业而极具执行力的表现。

众所周知，随着市场竞争日益加剧，对品牌商在餐饮渠道的运营要求已经趋于专业化、精细化。

如今餐饮渠道也需要有一批业务能力强、市场敏锐度高的业务精英来配合市场服务，保证品牌有效露出、产品及时周转的同时，更能助力终端实现动销。

“目前，在宁波餐饮终端你能看到范小汽在冰柜里、在餐台上的陈列一定是最好的，与终端商的沟通、协助也是最积极的，这是因为公司组建了一支四五十人的直营业务铁军团队，他们有狼性、有方法、有韧性，为范小汽产品拓展市场、持续增长立下了汗马功劳。”有范小汽经销商告诉品饮汇。

比如在宁波这一样板市场，范小汽以“直营+深度分销”模式，从C、D类小店（如面馆、小吃店）切入，逐步覆盖连锁餐饮，累计开发超5万家网点。这一策略的关键在于“农村包围城市”的精细化运营——直营团队每日跟踪终端动销，优化陈列位（如吧台、冰柜上层），单店月均销量提升3倍。

范小汽宁波样板市场网点覆盖图

据了解，范小汽团队成员大部分曾任职全国多家餐饮饮品知名企业，是全行业少有的直营餐饮业务团队。这支团队懂经销商、懂市场、懂产品、懂餐饮，跑通了一套餐饮渠道开发的体系化运作模式，也是范小汽奶汽成就爆品的重要要素。

“甚至可以讲，我们的团队与沉淀下来的专业运作能力，不管是做范小汽还是做其他产品，我们都有信心把它卖好。”陆野表示，具有足够的专业运营能力的高素质团队，这是除了产品力之外范小汽成功的关键要素。

成立时间仅仅两三年时间的范小汽，快速实现了餐饮渠道网点从0到20W+的增长，这一堪称跑出火箭速度的业绩，其背后呈现的是范小汽与渠道合伙人的“双向奔赴”带来的加速度。

范小汽对于经销商的选择不仅仅只看重体量以及渠道的适配性。陆野在现场分享时表示：范小汽更倾向于与拥有较高配合度、对产品有支撑、有渠道建设有主观能动性的经销商合作，大家齐心协力朝一个目标奋斗。

“作为品类开创者，我们也需要有足够的耐心去甄别和实战中筛选出真正的【做客】经销商，而不是【放客】经销商，双向奔赴，共创和共享战斗成果。”

因此，范小汽基于宁波经验为模板，在川渝、华北等地区以“经销商+直营方法论赋能”模式，与大量有转型意愿（流通转餐饮）、发展意愿（二批转经销）的中小经销商合作，双赢共进。

“将军赶路，不追小兔。”任何一个胸有大志的成功者，是不会被眼前利益所干扰，甚至打断既定节奏，从而影响大局走势。

对于快消品品牌同样如此，与其把有限的资源分散作战，不如聚焦资源、厚积薄发。

这一特点在范小汽品牌上展示得更加透彻。陆野表示，无论是范小汽坚定选择在餐饮渠道上做专业运营，还是坚守330ml玻瓶的大单品策略，都是基于企业对于细分创新与聚焦价值的坚守与实践。

事实上，由于范小汽在市场上热度持续升温，目前市场上已经出现了一些“范小汽”的跟随者，不论从概念、口感上都在模仿范小汽，但范小汽仍然坚守“聚焦市场、聚焦品类、聚焦渠道”的战略，始终以全力以赴的姿态来精耕市场、应对挑战，夯实范小汽在品类市场上的引领者地位。

专业认证机构尚普咨询于2024年认定范小汽为奶汽品类开创者

“如果增加几个口味，增加几个品项，可能我们可以开发更多客户，企业有更大营收，但是范小汽不是一家招商型企业，也没有融资机构施加的增长压力，我们希望用最大的耐心铺垫、用最聚焦的资源加持，去逐渐打造出一个超级单品。”陆野表示。

很显然，范小汽正在通过坚持奶汽一个品类，通过极致聚焦构建起多维竞争优势，为品牌赢得市场话语权，为经销商开辟了一条高利润、低风险的经营路径。

由此可见，有产品创新力、有战略定力、有渠道实力、有团队执行力，让我们看到范小汽的成功并非偶然，而是综合实力与战略眼光兼具的体现。未来，我们也期待着范小汽带给我们更多惊喜。