来源：极客公园
作者：苏子华
编辑：靖宇
接了 AI，带有翻译功能的蓝牙耳机，在美国彻底卖爆了。
在 TikTok 上，你能看到各色博主在向外国消费者推荐 9.9 美元的「翻译耳机」，尤其在 AI 创新最为积极的美国，人们对于这些所谓「接入 AI」的蓝牙耳机趋之若鹜。
毫不意外的，这些「爆款」耳机的背后，是大量的中国创业团队，甚至还有名创优品这样的知名公司，一起加入到这一波「AI 耳机」的带货大潮之中。
当 AI 成为当下最大的「政治正确」时，大模型公司仍在思考如何在 C 端赚钱，而有人早已经将耳机这样的新型「AI 硬件」，卖到了全球各地，疯狂「收割」外国消费者的口袋。
他们是怎么做到的？那些在直播间中疯狂下单的外国用户，又要拿这些「AI 耳机」做什么？
TikTok 上的形态各异的 AI 翻译耳机广告｜图片来源：TikTok
「AI 耳机」，火到海外
「翻译耳机爆单了。」
为蓝牙耳机提供包括翻译、AI 助手在内的 App 解决方案的 NebulaBuds 负责人张泽杰告诉极客公园，他的一个蓝牙耳机客户，每个月在 TikTok 上的销售额在 200 万元左右，在给耳机的 App 接入了 AI 助手、翻译功能之后，月销售额跃升到 800 万元。
一位深圳的耳机代工厂老板也分享了他的见闻：他的合作伙伴，一个华强北本地的小团队，专门为小品牌提供蓝牙耳机的软件解决方案，在 2024 年初还在为几千元的付款而捉襟见肘，但到了年底，已经开着豪车来谈生意了。他感叹道，这就是普通人抓住一次机遇、大赚一笔的「华强北故事」：
「过去这一年，他们是幸运儿，赚钱速度太快了。」
翻译耳机需求的爆发，完全出乎了他的意料。
张泽杰服务的客户中既有中小品牌，也不乏华为、realme等大牌。NebulaBuds 提供的解决方案，主要是通过 App 为蓝牙耳机提供同声传译、音视频通话翻译、AI 助手、降噪等功能，而非改变耳机的硬件配置。张泽杰介绍：「我们有些客户，他们之前有很多蓝牙耳机库存，接入我们的 App 后，就能销往海外，成功去库存。」
目前，美国成为翻译耳机的最大销售目的地，其次是中东。
张泽杰解释说：「我们原本以为美国人都会讲英语，但后来发现，美国有大量的西班牙裔和其他非英语人群，他们需要翻译功能。中东地区也是如此。此外，东南亚、印度、欧洲地区也有市场需求，而非洲的购买力竟然比东南亚还要强劲。」
「市场对 AI 翻译功能的需求一直在稳步增长，我们的平台每月都有几十万的激活量。」张泽杰说。
翻译和 AI 功能已经成为耳机市场的销量密码。一位耳机电商卖家也表示：
「只要在电商平台上突出耳机的 AI 功能，几乎就能卖得更好。」
美国黑色星期五期间，TikTok 上翻译耳机的销量神话似乎也佐证了这一规律：名创优品 MINISO 某款翻译耳机 30 天卖出 200 多万美元；有数码店铺卖 30 美元左右的翻译耳机，一个月销售了 180 万美元，跻身热销榜单。
另外，也有 TikTok 网红拍摄带货翻译耳机的短视频，赚取了 30 万美元的销售佣金收入。
「以前我向耳机厂商推销我们的软件方案的时候，我还会介绍 AI、翻译之类的具体功能，现在都不讲了。」张泽杰说：
「就一句话，接入了能爆单。」
移民群体，爆买 AI 耳机
与多位耳机代工厂、软件解决方案商、耳机出海卖家的讨论中，极客公园发现，翻译耳机的突然爆发，部分得益于卖家们的精准营销，但核心在于其满足了多元的移民聚集地区群体的刚需。
在 TikTok 上，耳机品牌投放的短视频广告中，有几个典型场景引发了广泛关注。例如，美国人喜欢去美甲店和美发店，而技师有不少是越南移民。一则短视频段子展示了戴上翻译耳机后，顾客终于能听懂美甲师的聊天内容。
评论区有一条评论也印证这一场景的刚需：「当你提到美甲美发和翻译时，我两秒钟就被说服了。」
另一个典型场景是，出租车司机需要接待来自不同国家的乘客，戴上翻译耳机后，就能轻松听懂乘客的语言。
这些营销场景表明，在欧美等移民群体聚集、文化多元的地区，翻译耳机的实用性极强，而此前这一需求并没有被充分挖掘和满足。
此外，低廉的价格也是翻译耳机畅销的核心因素。
名创优品在 TikTok 上销售的翻译耳机，价格集中在 13.99 美元至 23.99 美元左右，换算成人民币仅需 100 多元；也有部分品牌的翻译耳机在折扣之后，价格能低至 8.99 美元，极大地降低了消费者的尝鲜门槛。
一位耳机卖家发现，带有更强大 AI 功能、体验更好的耳机价格普遍在一两千元，但销量并不理想。而低价智能耳机的畅销，其实也证实了消费者对 AI 功能的尝鲜需求，只是需要一个更低的体验门槛。
技术方面，大模型技术对翻译功能体验的提升也是销量爆发的重要原因。张泽杰表示，大模型技术浪潮后，语音识别更加精准，大模型也能够帮助校准，AI 助手不再「愚蠢」，成为了一项真正可用的功能。「人工智能发展到 chatGPT 阶段后，相比智能音箱时期，不是听不懂就是答不了的情况，AI 功能的可用性大大提高。」
翻译耳机的爆发还有一个不可忽视的大背景：耳机市场的基本盘一直在高速增长。Canalys 数据显示，2024 年第三季度，TWS 耳机出货量达到 9230 万台，同比增长 15%，小米和华为在全球市场均实现了超 50% 的年增长率。其中，开放式耳机增长尤为迅猛。IDC 数据显示，2024 年 1-8 月，开放式耳机市场出货 1636 万台，同比增长 271.5%。
挂耳式耳机颇受欢迎｜图片来源：TikTok
AI 落地，华强北先行
翻译耳机的热销，从侧面体现了将 AI 功能作为卖点的巨大潜力。
上述服务多家耳机品牌的华强北代工厂老板发现，2024 年下半年，耳机在产品形态、硬件技术方面已经很久没有出现新的突破点，行业正将注意力转移到耳机的 App 侧，希望找到新的增长点、卖点。这时，「AI 概念」的出现正中众多耳机厂家的下怀。
AI 正在激发用户新的消费需求，「消费者越来越看重耳机 App 提供的能力。」
从供给侧来看，新的共识在达成：AI 功能将成为耳机在未来最重要的增长点。他透露，2025 年，很多耳机品牌将重点押注 AI 功能。
多位行业人士表示，AI 翻译耳机这一波销量的火热，也要得益于此前大厂、大模型创业公司们铺天盖地的对 AI 能力的宣传，很好地教育了市场，许多用户也慢慢开始接触 AI 了。
NebulaBuds 目前在国内接入的 AI 助手是豆包、DeepSeek（海外也接入 chatGPT），而在 nebulabuds 中使用 AI 助手是需要付费的。「虽然豆包有独立的免费 App，但我们发现，很多用户也很愿意用我们 App 里提供的豆包助手，说明大家对 AI 功能的需求是真实的。」
当大厂出身的科技创业者、投资人们在争论 AI 硬件的可行性、是否足够时，深圳的老板们正在用 8.99 美元的耳机收割全球市场。
张泽杰举了一个例子，春节前，DeepSeek 爆火之后，「我们整个春节都在研究 DeepSeek。很多蓝牙耳机、手表客户都在催我们接入 DeepSeek 功能，我们自己也意识到要接入，这是双向的。」可以说，深圳的硬件厂商在产品落地、追逐新消费趋势方面反应非常迅速。
一方面，AGI 需要技术理想主义者去探索未来；另一方面，AGI 也需要落地，务实派的「幸运儿」们已经先赚到了钱。技术理想与商业现实的结合，或许是 AI 走向大众市场的最佳路径。
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