来源：Kalodata研究院
作者：Erica
最近，Terra Lotus 店铺的一款护肤单品——有机草饲牛脂护肤膏在 TikTok 上大火，成为各大达人争相推荐的热门爆款。这款售价 17 美元的护肤膏，因其独特的天然有机配方和显著的护肤效果迅速俘获了大量用户的心。
据 Kalodata 数据显示，过去 30 天，这款产品的销量高达 4.6 万件，总销售额突破 78.81 万美元，成功跻身 TikTok 美妆护肤领域的“黑马”产品之一。
图源：Kalodata
天然有机配方加持，护肤效果深得用户信赖
有机草饲牛脂护肤膏的成功离不开其优秀的产品力。这款护肤膏选用全天然成分，特别添加生蜂蜜，采用手工制作工艺，不含任何化学添加剂。其浓郁的滋养配方不仅能深层保湿，还能让肌肤恢复柔软与光泽。
尤其在干燥寒冷的季节，这款护肤膏表现出了极高的适用性。消费者普遍反馈，它的使用感温和且不黏腻，天然香气更是让人爱不释手。这些亮点大大提高了用户的信任感，也成为达人推广时的重点卖点。
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达人带货精准高效，短视频营销功不可没
在推广方面，这款护肤膏充分利用了 TikTok 平台的达人资源。过去 30 天内，共有 1745 位达人参与推广，整体出单率达到 25.73%。
其中两位达人表现尤为亮眼：@elder.jack（粉丝 1.23 万）带货成交金额达到 11.11 万美元，@itsashleyriver（粉丝 2.49 万）成交金额为 10.47 万美元。令人惊讶的是，这些业绩全部通过短视频实现，充分展示了 TikTok 短视频营销的潜力。
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效果最佳的一条带货视频在自然流量的推动下，实现了 10.7 万美元的销售额。这条视频通过用户的真实体验，直观地展示了产品使用前后的明显对比，同时强调了护肤膏的天然有机成分以及独特的香味，极具吸引力。视频还巧妙地结合 TikTok 的禁令与折扣信息，制造紧迫感，并通过明确的购买提示引导用户下单。这种内容真实、生动且富有营销导向的视频风格，无疑成为拉动销量的重要因素。
直播运营频率高，进一步放大品牌影响力
虽然短视频是这款产品的主要成交渠道，但直播也起到了重要的补充作用。Kalodata 数据显示，过去 30 天内，共举办了 1568 场直播，虽然直播销售额仅占总营收的 35%，但却为品牌的整体影响力打下了坚实基础。
最高效的一场直播由达人 @vitalyzeco 主持，他仅拥有 8447 名粉丝，却在一场持续 3 个半小时的混场直播中达成了 1.68 万美元的成交额。这场直播涉及多个一级类目，包括美妆个护、保健以及食品饮料，展现出直播间的多样化和高效性。
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多维推广策略打造TikTok爆款新标杆
Terra Lotus 的成功不仅体现在产品本身的出色品质上，还得益于其多维度的推广策略。从大量达人的高频次带货视频，到高频直播的强力补充，这款护肤膏实现了全方位的曝光和引流。
尤其是在短视频方面，创作者以真实的使用场景为切入点，通过贴近用户需求的内容，增强了受众对产品的信任感和购买意愿。与此同时，直播带来的品牌热度和实时互动，也进一步帮助品牌拓展用户群体。
在 TikTok 生态中，内容为王、真实性为核的推广模式正成为打造爆款的关键。有机草饲牛脂护肤膏的火爆，为其他商家提供了有力参考：好的产品加上精准有效的内容创作和投放策略，是赢得市场的黄金法则。
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