来源：兔克出海
作者：兔克出海
在许多人的印象里，欧美消费者对容貌管理似乎没有亚洲人那么上头。但如果你打开 TikTok Shop 英国热销榜，就会发现他们都武装到牙齿了。
英国品牌 Whites Beaconsfield 的美白牙膏和牙贴，在 TikTok Shop 仅一周就卖出了 27.66 万英镑（约合人民币 251 万元），而这家店铺的总销售额更是突破 807 万英镑（约合人民币 7327 万元）。
虽然欧美市场对“完美笑容”的追求由来已久，但 Whites Beaconsfield 能在众多品牌中脱颖而出，靠的可不仅仅是这些。
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一个“爆款”打天下，精准抓住市场需求
在 TikTok Shop，真正能跑出来的店铺，基本都遵循一个原则——找到一个能打的爆款，然后围绕它做文章。
Whites Beaconsfield 品牌的王牌产品就是 Teeth Whitening Strips（牙齿美白贴片），主打无过氧化物、温和不刺激的配方。这也踩中了欧美消费者的痛点——想要牙齿美白，但又害怕化学成分太刺激。
产品图片，图源：Whites Beaconsfield 官网
从第三方数据也可以看到，他们这款产品目前的累积销量已经突破 36.87 万单，仅是近 30 天就卖出了 4.43 万单，总销售额达到了 54.41 万英镑（约合人民币 494 万元）。
他们还围绕这款产品推出了“牙膏+美白贴片”的组合装，这样不仅提高了复购率，还拉高了客单价。
销售信息，图源：EchoTik
短视频+达人营销，为产品提供流量赋能
除了精准的产品定位，Whites Beaconsfield 能够在 TikTok Shop 脱颖而出，还依赖于其对短视频流量的深刻理解。在 TikTok Shop 的生态里，短视频是吸引流量、促进转化的最直接手段，而 Whites Beaconsfield 品牌显然把这一点做得非常到位。
他们通过短视频展示产品效果，直观的视觉冲击力帮助品牌持续吸引观众，提高了转化率和销量。
目前，TikTok 自营账号 @whitesbeaconsfield 目前已经累积了 12.21 万粉丝，视频内容涵盖产品使用效果、用户体验分享、折扣信息等，近 30 日播放量累计达到 1453 万。
账号情况，图源：TikTok、EchoTik
在他们往期的视频中，一条“使用美白贴片的前后对比”视频，在 5.5 万次播放后，直接带动了 9.78 万英镑（约合人民币 88.9 万）的 GMV。这种直观的视觉冲击力，让观众在几秒钟内就能理解产品效果，大幅提高了转化率。
图源：EchoTik
但仅靠自营账号发视频是不够的，Whites Beaconsfield 品牌还采用了达人矩阵营销，和一批在美妆个护领域有影响力的 TikTok 达人深度合作，利用他们的粉丝基础迅速扩大品牌影响力。
根据第三方数据显示，他们合作的达人中，@Amy-Jo Simpson（粉丝 300 万）贡献最大，仅靠一条牙齿美白贴片的推广视频，就带来了 14.9 万英镑的 GMV，整体 GMV 更是达到了 59.24 万英镑。
此外，@maxcstone（粉丝 25.9 万）的推广视频也带动了 21.3 万英镑的 GMV。
这些达人不仅提高了品牌曝光度，还通过真实的使用测评提升了消费者的信任感。
图源：EchoTik
付费流量加持，让销量更稳更持久
想要在 TikTok Shop 保持长久的销量，除了通过自身流量的累积之外，平台的付费流量加持也是一大助力。
在前文中提到的达人 @Amy-Jo Simpson 就是依靠平台付费流量进行加持，将产品视频进行精准投流，为品牌带来了极为可观的 GMV 值。
图源：EchoTik
也正是 Whites Beaconsfield 品牌采取的这种“自营+达人+广告”多管齐下的方式，让它的销售构成更加稳固。
目前，该品牌的销售来源主要分为：
达人带货：占比 34.93%，带动 282 万英镑 GMV。
自营店铺销售：占比 8.64%，贡献 69.7 万英镑GMV。
其他渠道（TikTok 广告、推荐流量等）：占比 56.42%，贡献 455 万英镑 GMV。
这意味着，即使某个达人短期内带货量下降，或者 TikTok 算法调整，品牌的整体销售额也不会受到太大影响。
图源：EchoTik
前景分析，市场的潜力与机会
说完品牌运营细则，下面兔克带大家从宏观的角度来看一下目前形势下的市场前景。
根据市场研究，全球牙齿美白系统市场的年复合增长率预计将达到 6.86%，市场规模预计将在 2032 年增至 10.9 亿美元。
这一增长不仅仅得益于消费者对美白产品需求的增加，还受到美白技术进步和社交媒体平台的普及的推动。尤其是在 TikTok、Instagram 等平台的影响下，越来越多的消费者通过社交媒体了解并购买牙齿美白产品，进一步推动了市场的增长。
可以见得，对于这一类目来说，未来几年依然有巨大的机会。
图源：wiseguyreports.com
结语
Whites Beaconsfield 品牌的成功，不仅仅是因为市场对牙齿美白产品的需求旺盛，更在于它精准把握了 TikTok Shop 的带货逻辑，这些策略的组合，让他们的店铺不仅能在短期内爆单，更能在竞争激烈的 TikTok Shop 中站稳脚跟，持续增长。
对于想要进入 TikTok Shop 的商家来说，Whites Beaconsfield 品牌的案例无疑提供了一个值得借鉴的方向。在这个竞争白热化的平台上，能否找到适合自己的打法，并不断优化迭代，才是能否在 TikTok 电商生态中脱颖而出的核心所在。
更新于：1个月前
