来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
近几年，随着个性化与可持续发展理念逐渐盛行，消费者们开始更加青睐 DIY、定制化服务，而制作手工艺品的工具也顺势成为小众爆款，尤其是在跨境电商领域。在刚过去的 2024 年，钩针编织工具、激光雕刻机、便携式打印机等产品就曾在互联网上掀起一阵个性化 DIY 热潮。
作为 DIY 手工艺术品的主流市场——美国市场对定制类 DIY 工具的需求和规模都相当可观。据统计，2024 年全美手工艺品行业总收入达到 32 亿美元，并且全美家庭可支配收入水平将持续增长至 2026 年。就在最近，一款小型书本印花机已经在美国市场卖得火热。
定制印花机风靡全美
TT123 获悉，这款小型书本印花机在其独立站 StamPrints 上售卖的价格为 75 美元。Similarweb数据显示，该独立站上个月访问量超 31 万，近三个月访问量持续上升，2024 年 12 月达到峰值，网站搜索词最高的是 #bookembosser，较上季度提升 98.43%，可见压花机产品在美国市场的需求非常乐观。
图源：StamPrints 独立站
而该书本印花机走红的起因是，近期一位叫 @anniefernn 的视频博主在 TikTok 上发布的一条印花机短视频。视频中，该博主用印花机在书页上按压约 5 秒，便在页面上印出一个精致而立体的圆形浮雕图案。视频在发布后就引起了广泛关注。在视频评论区，许多网友纷纷留言想要购买同款，表示非常喜爱定制款的印花机，而使用过的用户称印花机是爱书人的必备品，“将专属于自己的浮雕图案印在书页上，有一种正式将这本书添加到你的图书馆的感觉。”
图源：TikTok
据了解，该款书籍印花机共有玫瑰金、银色、黑色、黄金等四种颜色，其规格小巧，约有 10 厘米长，与小型订书机形似。产品配有印花贴纸与黄铜板，黄铜板上的图案由 CNC 雕刻和激光雕刻技术完成，非常精细。值得一提的是，该印花机黄铜板上的图案可以定制化，根据用户的要求来进行设计，有非常多款式可选，对于喜爱个性化 DIY 与注重仪式感的美国消费者来说，书籍印花机简直令人着迷。
图源：StamPrints 独立站
除了印在书籍上，该款印花机还可以在信封、贺卡等不同物品上印制各种图案。另外，印花机的使用场合非常丰富，除了日常读书的书籍印花，还有用于结婚布置的婚礼印花，以及姓名印花和徽标印花等等。
TT123 了解到，StamPrints 是一家专注于提供独特、可定制的艺术用品的公司，其产品除了书籍压花机，还包括橡皮图章、贴纸、蜡封、工艺品等。在其 TikTok 账号中，StamPrints 发布了很多各类产品的使用创意视频，展示贴纸画画、自制火漆印章、邮票等手工 DIY 的乐趣，凭借其新奇有趣的特点，该账号吸引了大量用户关注。截至目前，StamPrints 账号共有 1.1 万粉丝，共收获了 43.4K 点赞。
讨论的热度持续高涨，让书籍印花机成为展示个性与品味的好物。在 TikTok 上，关于 #bookembosser（书籍压花机）的话题标签已经超过2062.96 万的曝光量，而相关话题 #bookstamp（图书邮票）曝光量也持续高涨，相关视频播放量破千万，视频数近一万条。作为“全球好物新阵地”，TikTok 已然成了书籍印花机最佳的宣传与种草平台。
像 StamPrints 这样专注印花的品牌，在 TikTok 上还有很多，Myembosser 就是其中获得超高关注度的品牌之一。其在 2024 年 10 月 12 日发布的一条展示印花机使用效果的视频，目前已经超过 1270 万播放量，同款产品视频在 YouTube、Instagram 等社交平台上也有发布。
图源：TikTok
印花机登亚马逊热销榜
从社交平台的印花机 DIY 热潮中，可以看出，书籍印花机在美国市场极具热销潜力。即便是小众类产品，但是凭借“病毒式”的宣传种草，以及产品本身的强大功能，书籍印花机已成为炙手可热的“明星产品”。其电商市场遍布全球主要地区，包括北美、欧洲、亚洲、澳洲等，亚马逊、Etsy、Temu、Walmart 各大电商平台均有售卖。
在 TikTok 美区，搜索“book embosser”，会发现有非常多家主营书籍印花机的小店，且这些店铺的上线时间大都是在 2024 年年底，产品目前还处于初期探索阶段，但是根据其消费市场热度，相信不久就会迎来一波爆发期。
而在亚马逊上，印花机产品已经成为热销榜的常客。近期，一款用于印花机的花卉图案书籍印章，就在亚马逊上卖得火热。在过去 30 天内，共售出了 1.5w+ 件，销售额超 33 万美元，位于该品类热销榜第一。其他相关的印花机产品也有不错销量。
图源：亚马逊
小型印花机的热销，表明这一品类的市场非常广阔，而美国市场无疑是该品类发展的温床。随着美国 DIY 手工艺市场规模的持续扩大，未来，或将有越来越多的跨境商家入局个性 DIY 印花产品，美国市场则是他们的最佳选择。
个性“印花”市场广阔
首先，美国市场的市场需求强烈。美国消费者对个性化与 DIY 消费趋势有着强烈的偏好，尤其对手工制作、定制类的产品有较高需求。而小型印花机能够满足用户定制各种独特图案、文字等的需求，如定制有个人照片、专属符号的服装、家居用品等，让产品具有独特性和纪念意义。
其次，印花机产品拓展空间大、塑造性强。随着数字技术的进步，书籍印花机的印花质量、速度和稳定性也在不断提升，产品功能与场景也在不断拓展，除基本的印花功能外，还增加烫金、烫银、UV 上光等特殊效果功能，丰富产品的表现形式。另外，随着印花机功能的日益强大，未来还会实现在多种材质上进行印花，如布料、皮革、纸张、塑料等，更加精细化的分类，满足更多卖家对不同产品的制作需求，拓宽用户市场。
此外，美国市场的跨境平台丰富，且消费者喜爱通过 TikTok 等社交平台，寻找创意新奇的产品。印花机制作的产品符合 TikTok 平台所倡导的原创、个性化理念。无论是手工印花还是利用数码技术进行的创意印花，都能在平台上找到合适的定位和受众。
当前，跨境平台上的许多书籍印花产品大都来自刚刚出来的新店，竞争压力较小，市场量尚存，易出爆款。另外，目前市面上许多小型印花机的价格都在 30 美元以上，单价高，利润空间大。
而对于想要入局该类产品的商家来说，想做 DIY 印花产品，除了找准布局市场外，产品自身的质量品质与功能特点都要考虑，特别是使用场景。产品的使用场景足够多，也表明其产品核心竞争力高，市场需求规模大。
另外，做好产品内容营销也至关重要，特别是在产品初期阶段。跨境商家可以借助 TikTok 等社交媒体的流量传播，让这些小众产品，进入大众视野。刚过去的 2024 年，一些冷门小众产品就通过内容营销跑出爆款。特别要说的是，DIY 制作印花产品因为涉及原创图案、文字极易涉及侵权风险，商家在布局产品时也格外注意防范。
写在最后
TT123 认为，DIY 手工作为当下越来越流行的趋势，备受年轻消费者青睐。小型书籍印花机作为新兴个性化创作工具，在海外消费市场充满机遇。适合条件的国内跨境卖家，可以把握机会，寻找产品突破口，拓展印花领域，除了书籍印花，还可以考虑一些室内软装饰品的印花需求。每一个领域都蕴藏着巨大的潜力和机遇，能把一个类目做到精益求精，就不用担心没有市场和订单。
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