距离 TikTok 在美国“不卖就禁”法案生效时间仅剩 4 天。
最新消息，据 The Information 报道，如果美国最高法院未能介入阻止禁令，TikTok 计划于 1 月 19 日（周日）全面关闭其在美国的应用。不同于原先的禁令法案规定，TikTok 这次直接选择关闭应用，不仅限于从应用商店下架，也就是说，已经下载了 TikTok 的美国用户也将无法继续使用。
图源：路透社
据知情人士透露，目前打开 TikTok 应用的人将会看到一条弹出信息，引导他们前往包含该禁令信息的网站。此外，TikTok 还计划为用户提供下载所有数据的选项，方便他们可以留存自己的信息记录。截止发稿前，TikTok 及其中国母公司字节跳动暂未对该消息发表回应。
当前 TikTok 在美国拥有 7000 名员工，在一份发往 TikTok 员工的内部备忘录中，TikTok 领导层表示，即使美国最高法院在 1 月 19 日最后期限之前不推翻强制在美国销售或禁止该短视频应用的法律，TikTok 仍计划继续向美国员工支付工资。TikTok 还在备忘录中表示：“我们的领导团队仍将专注于为各种情况做规划，并继续规划未来的发展道路。”
上周五，TikTok 在美国最高法院长达 2.5 小时的口头答辩落下帷幕，从各家美国媒体的报道来看，法官们维持原判禁令的可能性很大，这也让 TikTok 的未来蒙上了一层阴影。
随着禁令的临近，TikTok 的用户开始寻找退路将目光投向了其他平台。此前，TikTok 宣布与母公司字节跳动旗下生活方式应用Lemon8进行整合，允许用户通过 TikTok 账户直接访问，实现内容、数据和用户名的无缝迁移，此举让人猜测 Lemon8 是承接 TikTok 用户的全新流量阵地。从 Lemon8 近期在下载量榜单上的表现来看，策略确有一定成效。
但令人意外的是，以中文内容为主的社交平台小红书却超越 Lemon8 成为 TikTok 用户首选的“避难所”，短短几天，“#tiktokrefugee”（TikTok难民）标签下笔记数量突破 32 万，总浏览量高达 3.7 亿，讨论量也超过 787.6 万。
从网友们的态度来看，这场数字迁徙不仅是为寻找替代平台，更是用实际行动表达对禁令的不满。一些创作者甚至表示，“你越让我远离中国，我就偏要去一个能和中国人打成一片的地方”，诸如此类的逆反心理也将用户情绪推向高潮。更有不少 TikTok 美国用户通过晒出自家猫咪照片与中国网友进行交流，并声称“我是来交猫税的。”
图源：白鲸出海视频号
随着大量美国用户涌入，小红书迅速登上美国 App Store 下载榜首位。虽然小红书此前有过承接大量海外用户流量增长的尝试，但效果并不显著，对于这批“TikTok 难民”来说，小红书或许也只是个短暂的避难所，热度可能稍纵即逝，而平台是否能够承接住这波激增流量以及如何应对语言壁垒、隐私问题以及用户生态的挑战也尚存疑问。但不论如何，这一切的答案仍需等待 1 月 19 日庭审后方能知晓。
对于卖家来说，这波流量也不全是坏事，毕竟也有不少卖家表示，之前一直联系不上的博主，转头就能在小红书轻松热聊上了，甚至已经开始洽谈合作，这也不失为一个建联新思路。
而禁令风波下也并未阻碍TikTok Shop扩张的步伐，不仅美区电商业务仍在稳步推进中，还接连上线了爱尔兰、西班牙、墨西哥站点，并计划进一步扩展意大利、德国等市场。美区商家也没有因禁令风波而停滞，订单照样一单接一单地出，本着“能多赚一天是一天”的心理，将平台强大的流量优势转化为实实在在的 GMV 增长。
采耳小工具在TikTok 遭网友疯抢
近些年来，随着健康意识的提升，欧美消费者对个人护理的重视程度不断增加，尤其是在耳部、口腔等细节部位的清洁，疫情后健康经济的快速崛起进一步推动了这一趋势，加之消费升级，消费者更加愿意为高质量、科技感强的产品支付溢价，这些小而精的健康工具也因此迅速占领市场。此外，社交媒体的内容营销显著缩短了消费者的认知路径，极大促进了个人健康护理类产品的热销。
在 TikTok 美区，一款自带高清摄像头的可视化挖耳勺凭借其科技感和实用性迅速蹿红，不仅让耳部清洁变得高效又安全，还让这项日常护理变得充满乐趣，在 TikTok 掀起了一场耳部健康护理的风潮。
从 kalodata 提供的数据来看，过去 7 天（1.7-1.13），该款可视化挖耳勺售出了 3.48 万单，销售额达到 20万美元，直接冲上 TikTok 美区商品热销榜前五名。截止目前，该产品总共为店铺贡献了超 300万美元的 GMV。
图源：kalodata
据悉，该款可视化挖耳勺由全托管店铺 HBhealth 推出，售价 6.49 美元。产品配备 6 个 LED 灯和 1080P 高清摄像头，通过 Wi-Fi 与手机或平板连接功能，用户可以在屏幕上实时查看耳道内部情况，清晰掌控操作细节，精准清理耳垢，避免传统耳勺盲操作可能带来的风险，大幅提升了清洁的准确性和安全性，满足欧美消费者对专业护理产品的需求；亲民的价格也为预算有限的消费者提供了更具吸引力的选择。
由于观察耳部内部情况的过程既新奇又有趣，加上清理过程的即时视觉反馈极大满足了消费者的好奇心，很多用户不仅乐于尝试这款工具，还会将操作视频分享在社交媒体上，“耳朵里的情况竟然可以看到这么清晰！”这是许多 TikTok 用户在分享使用可视化挖耳勺后的第一反应，这些直观的清洁展示过程不仅带来极高的观看量，还激发了观众的强烈好奇心和购买欲望，助力产品销量实现快速增长。
事实上，这款可视化挖耳勺已经在市场上火了一阵子。之前，TikTok 美区也有同类产品一度热销，且在亚马逊平台上类似产品销量表现不俗，甚至有部分产品登上了畅销榜单。在这个爆款更替迅速的时代，产品热度往往容易随着时间消退，但这么长时间过去，这款产品依旧能得到消费者青睐，也证明了其在市场中存在的实际需求。
图源：亚马逊
而由 HBhealth 推出的这款可视化挖耳勺之所以能够热销，背后离不开其精准的达人营销策略。通过与众多健康美容护理博主和生活类达人合作，借助他们的使用体验分享触达目标消费者，例如，将清洁前后的耳道影像进行对比展示，让观众直观感受到产品效果，既引起了观众的好奇心，还能在短时间内快速传达产品的核心卖点，使其更加吸引眼球。与此同时，这种真实的耳垢清理视频具备一定视觉冲击力，更有不少用户将其当做解压视频，在潜移默化中增加对产品的信任，并最终促进购买转化。
根据 kalodata 提供的数据，该产品目前已与超过 5000 名位达人合作，累计发布带货视频超 3000 条，显著提升了产品在平台上的曝光量和渗透力，从店铺的销售渠道来看，达人带货贡献了将近 97% 的 GMV。
图源：kalodata
在达人内容发布后，商家或平台后期再协同进行付费广告投放，来增强和延长视频的曝光效果，推动订单转化。例如，GMV 排名第一位的达人 @unforgettablefortunes 于 2024 年 12 月 10 日发布的一则视频，展示了该款挖耳勺的使用过程，包括通过手机实时查看耳道情况、精准定位耳垢、轻松完成清洁等操作，清晰展示了产品的功能优势，真实生动的语气也激发了消费者的购买兴趣，结合广告投放，视频最终带来了超 3000 万的观看量和超 40 万美元的 GMV。
图源：TikTok
除了达人短视频的传播，直播带货也进一步缩短了消费者的购买决策路径，通过与达人合作进行实时直播，能够清晰地演示如何利用摄像头定位和清理耳垢，让观众直观了解其强大的清洁功能，同时解答用户在使用场景、功能特点以及安全性等方面的疑问。这种即时性和互动性极大增强了用户的购买欲望，为可视化挖耳勺带来了可观的市场转化率。
图源：kalodata
从达人种草到直播带货，可视化挖耳勺在 TikTok 平台上的推广形成了高效的闭环营销，极大地缩短了消费者的种草路径。随着越来越多的真实用户反馈在 TikTok 上传播，产品销量实现了稳定增长。
值得注意的是，这款可视化挖耳勺背后是一家全托管店铺，也就是说，HBhealth 在产品管理、内容创作、库存和物流等方面得到了 TikTok Shop 官方团队的支持。由于平台接管了大部分繁琐的运营工作，商家可以将更多精力专注于产品的供应链管理和质量控制，从而减少运营压力。
过去一段时间，TikTok 美区的确也跑出了不少月销百万美元的全托管店铺。在全托管模式下，TikTok Shop 能够利用其强大的数据分析能力和市场趋势监测功能，帮助品牌不断优化内容营销策略、调整广告投放方向并实施精准推广，进一步提升产品的曝光度和转化率。当然，也不排除 HBhealth 品牌自行下场参与内容制作的可能，这些因素共同作用，加速了可视化挖耳勺在 TikTok 美区销量的攀升。
写在最后
可视化挖耳勺在 TikTok 美区的热销也从侧面反映出美国市场对智能化、便携式健康护理产品接受度和需求的显著提高，这也是个人健康护理产品市场潜力的有力证明。随着消费升级，消费者倾向于购买具有创新设计和高附加值的产品，作为引领消费趋势的风向标，TikTok 逐渐成为健康护理品牌争夺市场份额的核心战场。
然而，现下悬在 TikTok 及其美区卖家头上的达摩克利斯之剑还未真正落下，是否能在 1 月 19 日到来之前逆转结局仍旧充满着未知数。在这场围绕平台存亡的博弈中，TikTok 的命运牵动着无数用户、创作者以及跨境电商卖家的神经。关于 TikTok 在美国市场的最新动态，白鲸跨境也将持续关注。
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