“美国老干妈”在TikTok创业，一颗调味料球狂揽750万美金！

来源：兔克出海

作者：兔克出海

在美国，一位“奶奶级”创业者 Tina Castaneda 靠一颗调味料球爆火 TikTok，被网友们戏称为“美国老干妈”。她创立的品牌 EZ Bombs，用这颗能把“墨西哥风味”带进厨房的小球，俘获了万千美国年轻人的心。

短短一年，EZ Bombs 品牌的销售额就突破了750万美金，还成功登上了美国创业真人秀《Shark Tank》。

究竟是什么样的魔力，让这个小小的调味料球能迅速吸引如此多的目光？答案或许就藏在其独特的产品设计和精妙的社交媒体营销策略中。

图源：嘀嗒狗

将墨西哥风味带入美国家庭

EZ Bombs 品牌的产品主打墨西哥风味，目前共有四款产品：Brine Bomb、Birria Bomb Pack、Pozole Bomb Pack 以及三味调料套装。这些产品以调味料球的形式把墨西哥风味“打包”成便捷的烹饪配料。不仅节省了烹饪时间，还让用户轻松重现墨西哥菜的传统风味。只需将调味料球放入锅中与肉类一起烹煮，就能在家轻松制作出正宗的墨西哥佳肴。

这种“傻瓜式”烹饪方式深受年轻人和美食爱好者的喜爱，满足了他们对便捷烹饪和地道风味的双重需求，在市场中打下了独特的产品定位。

EZ Bombs 品牌创始人 Tina Castaneda，图源：网络

布局 TikTok：内容真实，标签精准

EZ Bombs 品牌的成功不仅依赖于产品本身的独特性，还得益于其在 TikTok 上的精准内容策略。

在EZ Bombs 品牌账号 @ezbombsfood 上，该品牌通过直接的烹饪过程展示其调味料球的使用场景。目前，该账号已积累了23.34 万粉丝，获得了 200 万次点赞。

EZ Bombs 品牌的 TikTok 账号情况

EZ Bombs 品牌的视频内容集中于烹饪的细节展示，例如，在视频中直接将产品 Birria Bomb 放入炖锅，通过几个简单步骤演示墨西哥菜的制作流程。这种“上手即会”的内容让观众切实的感受到了烹饪的乐趣，吸引了大量对便捷烹饪感兴趣的年轻用户。

为了进一步扩大覆盖面，EZ Bombs 品牌还在视频中使用了 #birria、#mexicanfood 等标签，帮助该品牌接触到更广泛的目标观众。这些标签与墨西哥风味的主题高度相关，有效吸引了对该类美食文化感兴趣的用户群体。

EZ Bombs 品牌经常使用的 TikTok 标签

2023 年 11 月，EZ Bombs 品牌还借助热点趋势发布了一条产品演示视频，通过在视频中融入当前流行的烹饪挑战，视频播放量迅速破百万。这种精确的标签选择和热点内容的结合，为 EZ Bombs 品牌带来了可观的流量。

扩展社交媒体：多平台联动策略

在TikTok 取得初步成功后，EZ Bombs 品牌没有停止其社交媒体的步伐，而是进一步在 Instagram 和 Facebook 上开展了内容布局。

在Instagram 上，EZ Bombs 品牌主要展示美食场景的视觉内容，吸引了约 10.2 万粉丝，可见其账号运营还是有可取之处的。

图源：Instagram

同时，EZ Bombs 品牌也在 Facebook 上发布了关于产品的用户评价和品牌动态，吸引了 4300 多位粉丝。尽管该平台上的互动较少，但其图文内容更贴近家庭用户的社交习惯，为该品牌在这一群体中的认知度提升起到了作用。

通过在多个社交平台的内容适配，EZ Bombs 品牌能够触及到更广泛的受众群体，最终形成了一种多平台联动的传播策略，从而拓宽了传播渠道。

图源：Facebook

独立站布局：简化买家体验

为了进一步提升品牌的专业形象并优化消费者体验，EZ Bombs 品牌还搭建了独立站，并在设计上进行了精心打磨：

1、设置了详细的产品描述和高质量图片，帮助买家清晰了解商品的特点。

2、FAQ 部分直接解答了产品使用、存储和配送等常见问题，减少了买家在购买过程中的疑惑。

3、整合了多种支付方式，使购物流程更加简便，在提升购物便捷性方面考虑得很周到。

4、“联系我们”页面的设置为用户提供了直接沟通渠道，增加了服务的互动性和可达性。

图源：EZ Bombs 品牌独立站

单品集中推广：小而精的产品布局

为了更好地集中资源并提升品牌辨识度，EZ Bombs 品牌在产品战略上做出了精简决策，聚焦于四款核心产品。

这种精简的产品线帮助该品牌资源聚焦，增强了产品的辨识度，也降低了初创品牌在多品类运营中的复杂性。EZ Bombs 品牌在各平台专注推广这四款单品，通过精简的营销策略，使品牌传播重点更加集中，获得了理想的市场反响。

这一策略对于小规模品牌来说，既能节约运营成本，又能增强品牌的识别度，是一个值得借鉴的路径。

图源：EZ Bombs 品牌独立站

对中小品牌出海的启示

EZ Bombs 品牌的成功揭示了一个重要的出海启示：在全球市场中，小品牌完全可以凭借精准的市场洞察和灵活的策略打破规模的局限。

与其追求“声势浩大”，不如聚焦于细分需求，以真实有效的方式切入目标市场。

“策略为先、用户为本”，方能挖掘无限可能。