来源：OneSight
作者：OneSight
精致的妆容、打破次元壁的服饰，为了热爱的角色倾尽热情与热爱的人们，正是喜爱 Cosplay 的二次元人群。如今，这种“为爱发电”的热情已经演变成一门价值超 300 亿美元的全球生意。
而在这个充满热爱的细分赛道中，来自中国的 Cosplay 服饰品牌 DokiDoki 不仅借助这股热潮将 Cosplay 服饰卖到了北美，还凭借独特的市场定位和敏锐的营销手段，成为海外 Cosplay 爱好者们公认的领导者品牌，并成功上榜 2024 年 Q3《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》。
在消费者如此垂直的领域中、在如此充满潜力的市场背后，DokiDoki 是如何从零起步，敏锐捕捉到北美这个 cosplay 的巨大需求市场，又如何一步步打破文化壁垒，成为全球 Cosplay 产业的佼佼者的？今天的文章我们来一同探究。
解读北美 Cosplay 市场：
用户基数大、消费意愿高的 Cosplay 爱好起源地
Cosplay，即角色扮演，最早起源于美国，随后在日本流行，并逐渐演变为全球范围内的文化现象。这个曾经小众的亚文化如今已经成为一个规模超 300 亿美元的市场。美国作为全球最大的 Cosplay 市场，占据了近 28% 的市场份额。尽管二次元“浓度”似乎不如日本，但美国的 Cosplay 爱好者数量更大、消费意愿也很高。并且与日本消费者不同，美国消费者的线上购物消费习惯已经养成，同时结合美国本土的“万圣节装扮”文化，使其成为 Cosplay 服饰品牌的重要机会市场。
DokiDoki 的 Instagram 主页上欧美 coser 对服饰产品的展示
Cosplay 爱好者的消费也有“二八效应”。Cosplay 爱好者是普遍拥有消费意愿的人群。因为 Cosplay 不仅是一种消遣方式，更是一种通过装扮虚拟角色表达自我的文化现象。通过为 Cosplay 的服饰、假发、道具等付出时间、精力和金钱，Cosplay 爱好者们表达了自己对角色和故事的喜爱，也彰显了自己的个性并且与同好们建立了更深的情感链接。
据统计，2023 年全球大约有 1000 万名 Cosplay 爱好者，仅 2023 年他们的支出就高达 48 亿美元（约为每位用户每年 480 美元）。而这些本来就愿意消费的群体中，还有愿意高额消费的“巨鲸”——据 konvoy 的数据显示，约有 25% 的 Cosplay 爱好者每年付费制作 5 套以上服装，每套服装的平均制作成本在 100至 400 美元之间，也就是每年花费 500 至 2000 美元。
一方面头部“巨鲸”们每年在 cosplay 上花费了大量的金钱、成为值得品牌注意的高净值人群。另一方面，北美本土的 Cosplay 服饰市场长期被高昂的制作成本和有限的产品选择困扰，许多 Cosplayer 无法轻松找到价格适中的优质产品。
正是在这一背景下，DokiDoki 迅速洞察了市场的需求，通过物美价廉且种类丰富的产品切入，成为美国 Cosplay 市场的领导者品牌。
聚焦 DokiDoki 的垂类营销打法：
低价高质地打造与二次元用户间的情感链接
成立于 2019 年的 DokiDoki，总部位于杭州，创始人 Margaret 和团队以动漫和 Cosplay 的热情为动力，逐步将品牌从派对服饰拓展到 Cosplay 这一全球性的垂直领域。DokiDoki 的成功不仅仅依赖于其产品的高性价比，还体现在其深度挖掘市场需求的能力和精准的营销策略。
低价高质打入市场
Cosplay 爱好者对服饰和周边产品的需求不仅仅在于数量，更在于品质与价格的平衡。为了满足这个需求，DokiDoki 依托国内成熟的供应链，将生产成本降至最低，以远低于北美市场同类产品的价格提供优质的 Cosplay 服饰。例如，DokiDoki 的假发类产品大多定价在 10 美元以内，而同类产品往往高达 40 至 100 美元。
假发类产品是 DokiDoki 社交媒体主页上最受欢迎的内容
通过这种“低价高质”策略，DokiDoki 在北美市场迅速占据了“低端价格带”的优势，使得大量用户选择从其独立站购买 Cosplay 服饰与周边产品。其产品范围涵盖《原神》、《鬼灭之刃》、《天官赐福》等热门 IP，吸引了从新手到资深爱好者的广泛用户群体。
KOL+UGC 构建情感连接
在一个充满热情和个性表达的 Cosplay 圈层中，仅依靠低价和多样化产品是不够的。DokiDoki 的核心策略之一，就是通过社交媒体平台与目标用户建立深度互动，将产品体验与二次元文化情感紧密联系起来。
KOL 合作：细分用户需求，提升品牌信任度
DokiDoki 在营销中充分发挥了 KOL 的影响力，精准选择与品牌形象契合的二次元 KOL 进行合作。这些 KOL 的受众群体高度集中在 Cosplay 爱好者中，他们不仅是忠实用户，同时也是影响其他消费者的重要力量。
例如，在 TikTok 和 Instagram 上，DokiDoki 与多位二次元圈内的 KOL 建立了长期合作。这些 KOL 通过展示 DokiDoki 的热门 Cosplay 服饰、假发和道具，生动地再现了动漫、游戏中的经典角色形象。品牌通过这种精准合作，借助 KOL 的影响力提升了用户的信任感和对产品的兴趣。
通过 Instagram 上的「帖文共创」功能，DokiDoki 频繁在与知名 Coser 进行联动共创
这种推广方式不仅使 DokiDoki 能够触达更多潜在消费者，还通过 KOL 的真实体验展示了产品的质量与价值，增强了品牌的口碑效应。例如，DokiDoki 的 KOL 在展示《原神》或《鬼灭之刃》等热门 IP 角色 Cosplay 时，往往会引发粉丝的强烈反响，大量用户涌入评论区询问服装的购买信息，甚至积极参与互动与复购。
UGC 内容：社区驱动的口碑传播
在社交媒体平台上，UGC 一直是 DokiDoki 社群互动的重要组成部分。Cosplay 爱好者们热衷于分享他们的作品和体验，而 DokiDoki 通过积极鼓励用户上传自己的 Cosplay 照片和视频，进一步加强了与用户之间的情感连接。
例如，用户在 Instagram 上发布穿着 DokiDoki 服饰的 Cosplay 作品后，品牌会在官方账号上重新分享这些内容，进一步放大其传播效果。这不仅增强了用户的参与感和归属感，还通过这种真实的用户体验提高了品牌的可信度。
优质的 UGC 内容不会采取共创的方式
而是在获得消费者授权后由 DokiDoki 的官方主页再次发布
结语
DokiDoki 的创立从创始团队对 cosplay 的热爱开始，又在海外消费者同样的热爱中将生意做到了全球。
如今 DokiDoki 上热销的角色服饰主要来自《原神》《绝区零》《天官赐福》等国产二次元 IP，来自中国的品牌和品牌的影响力也在二次元文化的全球扩散中逐步显现。
在 OneSight 制作《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的 6 年中，我们不断见证了中国品牌走出去的坚定步伐，也很荣幸不断与所有出海人一同分享那些在细分品类中砥砺前行、取得成绩的中国品牌的成功经验。在接下来的内容中，OneSight 还会继续深度解读榜单中的亮点品牌和营销案例，欢迎大家持续关注。
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