来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
秋冬季节，天气转凉，对于一些养生党来说，保温杯是必不可少的秋冬单品。而随着生活品质与科技水平的提高，保温杯的应用领域在不断拓宽，消费者对保温杯的需求已从基本的保温功能上升到颜值、个性和环保等更高层次，并愿意为其支付更高价格。
TT123 获悉，近期，在 TikTok 上，一款保温杯竟然火到“时尚圈”，更是成为年轻消费者人手一件的时尚单品。
在 TikTok Shop 美区上，该款保温杯非常醒目。为了迎合即将到来的万圣节、圣诞节节日气氛，Meoky 设计了节日特别版保温杯，通过万圣节南瓜、幽灵等流行元素与节日经典色彩相搭配，让原本不起眼的保温杯，瞬间变成时尚潮流单品。
图源：Meoky官网
Meoky保温杯成时尚单品
除了万圣节特别版造型，近期，在 TikTok 美区畅销的还有一款圣诞造型的吸管手柄保温杯，其售价为 9.85-20.39 美元，近 30 天的销量达到 1.43 万，截至目前总销售额为 100 万美元。该款圣诞造型的保温杯有红色、绿色和桃红色三种款式，圣诞树、姜饼人、驯鹿等元素点缀其间，非常有圣诞节日氛围。
图源：Tabcut
TT123 了解到，其实早在去年，Meoky 的保温杯就已经在 TikTok 上广受关注。短短一年内，该店铺在 TikTok 平台上的销售额就突破亿元大关，并在去年的黑五大促期间，创下单月销量超过 15 万单的成绩，跃升为厨房用品类目 GMV 冠军。其中卖的最好的一款是 Meoky 的经典吸管提手杯。
图源：Kalodata
小小保温杯，究竟有何魅力，征服了数万消费者的心。除了充分利用 TikTok 平台的社交属性，当然还有 Meoky 实打实的产品质量。
区别于传统保温杯，Meoky 的保温杯以其双层设计、强密封性和硅胶包裹的吸管等特性，不仅确保了 24 小时的保温和防漏功能，还具有非常好的保冷效果。另外，杯盖与宽口窄底的瓶身设计，既方便清洁又可用于车载和随身携带，满足了用户随时随地使用的需求。
成为时尚单品除了质量过硬之外，外观设计当然是重中之重。在这一点上，Meoky拥有非常敏锐的市场洞察力，通过设计推出节日款、联名款、定制款等产品，赋予了产品更多的情感属性和时尚属性，特别是在特定的节日如“骄傲月”推出彩虹系列产品，还有定制款的设计，以做服装的思路来做保温杯，让用户不再“撞”杯，成功吸引了消费者的关注。
图源：Kalodata
保温杯的“破圈”之道
对于 Meoky 保温杯的成功，除了上述产品质量与创新研发之外，还有一个不得不提的策略，也是 Meoky 保温杯的“破圈”之道，那就是站在用户视角，拓展需求市场。
Meoky 是一个“细节控”，为了将用户使用体验的情绪价值拉满，一些保温杯的配件产品也做得创意精致，让人有购买的冲动，如时尚的保温杯套、创意冰块模具、吸管、吸管帽、杯盖等等，就像服装造型搭配，产品设计感十足。可以说，Meoky 将消费者的小心思牢牢拿捏，能想到的需求都给用户安排上了。这样的营销策略不但提升了品牌的知名度和销量，而且加深了用户对于产品的忠诚度，让保温杯实现“破圈”。
图源：Meoky官网
深谙其道的还有另一个保温杯品牌——Frost Buddy。Frost Buddy 将保温杯称为“独一无二的伙伴”，如同国内流行的“搭子”文化，让保温杯成为用户身边不可替代的陪伴。为此，Frost Buddy 设计了各种应用场景下的保温杯产品，如适合户外运动的，适合女士搭配服装的，适合日常出门随身携带的等等，且每一款杯型，都为贴合对应的场合而专门设计，实现用户在不同环境的多元化需求。
图源：Frost Buddy官网
在TikTok Shop美区上，销量较好的是一款名为”To-Go Buddy“（外带好友）的保温杯，在过去7天内，售出4097单，周期内销售增长率为 1192.43%。
图源：Tabcut
此外，去年 11 月份，TikTok 上一位女士记录下了自己车辆着火的事后现场，车内被烧得一片狼藉，唯独一个保温杯毫发无损，甚至摇晃杯子还能听到冰块撞击的声音。
这条视频在 TikTok 迅速走红，并为该保温杯的品牌Stanley赚来了泼天的富贵，短短 4 天就累积了 8000 万播放量，消费者们纷纷冲进亚马逊、实体店抢购 Stanley 的保温杯。靠耐火抗造，Stanley 保温杯成功“出圈”，成为北美消费者的硬通货。相关数据显示，Stanley 在今年上半年营业收入约达 11.64 亿。
图源：TikTok
保温杯品牌商们各显神通，在充分洞察消费需求以及消费者心理的前提下，利用 TikTok 强大的影响力营销，成功“破圈”，对于跨境卖家来说，这些都是可以学习并借鉴的品牌经营手段。
TT123 了解到，在 TikTok Shop 美区，热销的同款保温杯产品还有很多，也间接证明了保温杯在海外市场大有可为，国内相关行业的商家应该把握这一跨境出海商机。
北美保温杯市场前景乐观
根据 HengCe 的统计及预测，2023 年全球不锈钢保温杯市场销售额达到了 47.95 亿美元，预计 2030 年将达到 60.4 亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.4%。
随着保温器皿使用场景多元化，全球保温杯市场整体规模也在不断扩大。而相比于国内保温杯市场已经处于饱和状态，北美市场存在着巨大发展机遇。数据显示，2024 年第一季度，中国保温杯出口总额实现了同比 28.4% 的显著增长，其中北美市场更是表现抢眼，总出口额同比增长高达 39.2%。
美国作为保温杯消费大国，由于使用市场细分、户外运动兴起、短视频社交属性加持，保温杯消费频次呈增长态势，消费属性由耐用品向消费品转换，保温杯需求增速明显。目前美国知名的保温杯品牌有Yeti、HydroFlask、Stanley、Simple Modern 等，行业的发展壮大，让美国保温杯的市场前景更为广阔，而保温杯也逐渐成为国内许多跨境商家出海的优势品类。
图源：Meoky官网
紧抓需求端机遇
中国是全球保温杯生产和出口大国，手握全球约 65% 的市场，拥有强大的保温杯生产供应链，在全球保温杯市场上，中国保温杯的竞争力日益增强。对于国内想要做保温杯出海的商家来说，这是非常好的先天优势。想要做好保温杯跨境生意，跨境商家们特别要在产品需求端上下足功夫。
如今，消费者对保温杯的需求日益多样化，除了基本的保温功能外，还关注保温杯的材质、外观、便携性、智能化等方面。另外，不同使用场景对保温杯功能需求差异大，场景的细分化推动产品在容量、体积、材质上细分化。
大容量的杯型服务于驾驶和户外运动场景，轻量化便携式的杯型服务于像登山、攀岩、徒步这些户外运动；造型设计新颖时尚的产品适用于日常出街及社交场景。此外，除了保温的需求，对于“保冷”也要特别关注。北美、欧洲、日本等地消费者喜欢常年饮用冰咖啡、奶茶、冷水、吃生冷食物，保温杯在国外的“保冷”功能更受追捧。
图源：Kalodata
除此之外，近日，在 TikTok 上，一条关于 DIY 保温杯造型的视频引起大量关注，并引发了 TikTok 上的#packmycup（打包我的保温杯）潮流趋势，该类型视频目前已有超千万播放量，跨境卖家可以在此需求上，推出相关产品。
图源：TikTok
除了保温杯，在厨房场合，其他保温类的产品也可以考虑，有适合条件的商家可以拓宽选品思路，例如保温壶、保温餐垫、保温饭盒、保温菜罩等。跨境卖家可以通过不断创新和提高产品质量，满足消费者对健康、环保和高品质生活方式的追求，取得更好的发展。
图源：Kalodata
写在最后
TT123 认为，随着秋冬季节来临，各大节日陆续登场，现在正是布局保温杯产品出海营销的的好时机，跨境卖家们要细心考察消费市场，结合当下流行趋势，打出品牌知名度。特别要提醒的是，保温杯产品对于材料的健康安全性非常重视，需要有相关的食品级材质认证。另外，一些涉及外观侵权的问题也要注意，最好进行风险排查，避免构成侵权。
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