30天爆卖33万件！印尼小众黑马单品，成TikTok直播销量王！

来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

一款简单的头巾一个月爆卖 33 万件！这家印尼 TikTok 小店究竟有何魔力？

这个销售奇迹的创造者是一家叫做“KENAN HIJAB INDONESIA”的印尼小店，这家店主营穆斯林传统头巾。通过精巧的直播设置，展示头巾的各种搭配，成功的吸引了大量的场观，实现了 GMV 爆发式的增长。

穆斯林时尚，这个小众类目还有哪些机会点呢？

东南亚穆斯林时尚趋势

TikTok Shop 印尼站，近一年（2023 二季度-2024 年一季度）的总销售额中，穆斯林时尚以 1.92 亿美元的规模占比 17%，排名第三，仅次于护理和美容（27%）、女士服装（18%）。

东南亚拥有超过 2 亿的穆斯林人口，其中印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，印尼穆斯林占其总人口将近 90%。由于地处热带，温差不大，服装几乎不分季节，这给时尚类目带来了便利。在 TikTok Shop 印尼，穆斯林时尚类目头部小店的月销达百万美元级别。

随着全球电商市场规模的逐渐提升，穆斯林时尚产业也将迎来新的增长点。

相较于中东地区的保守，东南亚穆斯林更加开放，所以对于时尚的要求更高，不必过于朴素，既有遮盖性，又有时尚潮流品味。

印尼时尚类目的卖家大多为中小型白牌卖家，产品同质化、低质化严重。市场上极其缺少具有时尚感的穆斯林品牌。

中国卖家的突破口在于，快速迭代产品、通过设计打造差异化优势，利用国内强大的供应链优势，提供品质更佳、单价更高的产品，从而提升自身利润空间，尽早建立自己的品牌。

穆斯林时尚类目的细分方向很多，长袍、连衣裙、礼服套装、情侣套装、泳装等，在每个细分方向，都有 TikTok 的机会点。

东南亚穆斯林服饰设计上的突破口，可以紧跟东南亚时尚潮流，融入韩流元素。东南亚文化受韩流影响非常深，《全球韩流趋势 2020》报告指出，东南亚是韩流的热点地区。

穆斯林时尚+直播带货新蓝海

每一个新兴平台，往往会带来行业格局的改变，也给新人带来无限机遇。

直播带货在东南亚的兴起，无疑给了跨境电商新的机会。直播的形式犹如实体店的沉浸式体验，使用场景和实时互动，缩短了消费者的决策链条，增加了信任感和购物欲。

穆斯林 TikTok 小店中，运用直播作为主要销售方式的非常多。

据 Echotik 数据显示，KENAN HIJAB INDONESIA 印尼小店，自 2023 年 2 月登陆 TikTok 印尼小店之后，@kenanhijabofficial 总销量约达到 960 万件，总 GMV 达到 2700 亿印尼盾（折合人民币 1.24 亿元）。

这个超级数据的背后，是超过 1 万多个场次的直播活动，建联达人 7600 人次。

近 30 天销量最高的爆品是一款有舒适简约穆斯林头巾，运动型，这块单品近一个月销量达到 16.2 万件。这款产品自上架以来，总销量高达近 120 万件！

KENAN HIJAB INDONESIA 印尼 TikTok 账号目前拥有超过 121 万粉丝量，312 多万点赞量，主页就有直播活动的引导。

在短视频内容上，更多的是产品的介绍展示或者直播切片，场景搭建比较偏柔美，或者以故事性吸引用户的注意力。

在 KENAN HIJAB INDONESIA 印尼小店的直播间，主播身后往往挂满了各色穆斯林头巾，在和观众介绍和互动的过程中带动了 GMV 的直线上升。

面向 25 岁-35 岁的穆斯林女性群体，更容易获得高客单价。这个群体对材质要求很高，喜欢光滑且透气性佳的面料，不喜欢轻薄材质。

在 TikTok 上，标签 #kenanhijab 已经积累了将近 35 万个作品，拥有强大的影响力。

除了直播带货之外，达人带货也依然是 TikTok 小店的重要销售方式。

通过大量建联女装垂直领域达人进行带货，可以以量取胜，KENAN HIJAB INDONESIA建联达人多达 7600 人次，带货视频共计 3 万多个。

其中爆款产品穆斯林头巾，建联达人 900 多人，总视频数达 3900 个，总直播数达 1100 场，在 TikTok 平台形成了强大的势能。

其中，带货量最高的视频，出自印尼尾部达人 chekOutfitya��，该达人仅拥有 4300 个粉丝。

这条爆款视频播放量达 130 万次，预估销量达 4.3 万件，GMV 10 亿印尼盾（折合人民币 46 万元）。

印尼时尚电商市场潜力很大。在 TikTok 平台，单月破百万美金销售额的穆斯林时尚小店并不少，甚至男士穆斯林服饰也有不错的表现，说明印尼男性时尚消费也在发生变化，可以在这个趋势中抓住机会。

随着经济的飞速发展，印尼新一代的年轻消费者对优质时尚产品的需求极速增长，时尚产业增速喜人。据 Statista 2022 年数据显示，印尼是全球第九大电商市场，也是东南亚第一的电商市场。时尚类商品是印尼最大的电商消费品类，占印尼电商收入 31%。印尼时尚电商市场将超过 82.8 亿美元。

时尚领域卖家想要实现大卖，更要善于配合节日营销。下半年的 11·11、12·12 大促等节点，时尚商品的售卖热度会更高。